這些美妝品牌或爆品，不僅帶動了整個線上美妝市場的爆發(fā)式增長，也帶動了化妝品代工企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和迭代升級。

 

　　OEM企業(yè)線上業(yè)務(wù)量大增

 

　　以知名化妝品制造商瑩特麗為例，以往，其彩妝業(yè)務(wù)客戶中，線下傳統(tǒng)渠道品牌占到了95%，但如今，這一比例下滑至10%，來自微商、電商、門店自有品牌等渠道的業(yè)務(wù)占據(jù)大頭。

 

　　盡管早在幾年前，瑩特麗就開始和一些微商品牌合作，但是變化最明顯的是從去年下半年開始，電商品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。2018年，瑩特麗整體表現(xiàn)優(yōu)異，集團(tuán)整體營收超過7.8億歐元，訂單數(shù)量穩(wěn)定增長。就中國區(qū)而言，去年增長勢頭達(dá)到了將近100%，其中微商和電商品牌，占到總業(yè)績的一半。

 

　　除了瑩特麗，記者了解到，諾斯貝爾、科絲美詩等化妝品制造商業(yè)務(wù)構(gòu)成也發(fā)生了很大變化，微商、電商品牌的業(yè)務(wù)增幅巨大。目前，科絲美詩線上業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，諾斯貝爾也開始注重該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

 

　　唯快不破，效率是關(guān)鍵

 

　　線上業(yè)務(wù)大增，也促使婦科凝膠OEM企業(yè)不得不跟上線上的節(jié)奏，這種節(jié)奏最大的特點(diǎn)便是要求快和效率。

 

　　記者了解到，線上品牌對于速度有著非常高的要求，這就要求代工企業(yè)必須要有足夠的原料、包材和產(chǎn)品設(shè)計方案等的前期儲備，以便在需要之時可以快速做出反應(yīng)。據(jù)悉，諾斯貝爾、科絲美詩、瑩特麗等都將生產(chǎn)周期提升到了1-2個月。

 

　　與此同時，由于線上產(chǎn)品流行趨勢變化快，“效率”二字就變得極其的重要，需要OEM企業(yè)快速進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)及更新。諾斯貝爾副總經(jīng)理范展華和瑩特麗科技（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司市場調(diào)研經(jīng)理蔣倩翌都談到，要想快就需要上游企業(yè)在配方、原料、包材、產(chǎn)品設(shè)計方案等方面做很多的儲備，這樣才能在需要的時候隨手拿來。

 

　　在范展華看來，與線上品牌合作更多的是一種買賣的形式，“對方看中產(chǎn)品后，覺得合適不錯，就下單，然后把東西賣給品牌方。傳統(tǒng)的合作談概念，談配方，談測試，談功效驗(yàn)證，需要很長時間。對于線上品牌來說，主要是在成熟配方的基礎(chǔ)上換個包裝。因?yàn)橐�求快，如果沒有前期儲備，風(fēng)險非常大。一般產(chǎn)品開發(fā)至少也需要3-5個月左右的時間，一年半載也是正常的。”

 

　　得益于電視購物火爆時期所建立的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和反應(yīng)體系，科絲美詩已經(jīng)適應(yīng)了這種“快”節(jié)奏，早在三、四年前，科絲美詩就成立了專門的銷售部門，以應(yīng)對線上品牌客戶。其銷售總監(jiān)崔松柱告訴記者，線上和電視購物有一個相似的特點(diǎn)，就是突然爆發(fā)，需要企業(yè)快速反應(yīng)。

 

　　要現(xiàn)成，也要創(chuàng)新

 

　　不僅生產(chǎn)速度要快，創(chuàng)新也要快，企業(yè)需要不斷的拿出新的東西去吸引品牌。在范展華看來，線上更加傾向選擇一些有價值感的、高性價比的、潮流的、創(chuàng)新的、快速度的產(chǎn)品。同時，也需要一些現(xiàn)成的，如現(xiàn)成的包材、設(shè)計、配方以及現(xiàn)成的賣點(diǎn)等。

 

　　同時，考慮到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價值感，線上品牌經(jīng)常會做一些套裝、組合。傳統(tǒng)品牌就不會考慮這么多，單品就是單品，沒有特別多跨品類的套裝組合。同時，對于傳統(tǒng)渠道成長起來的品牌來說，它們有自己品牌的調(diào)性、品牌歷史和底蘊(yùn)，所以在上新品時，會考慮是否符合其渠道和品牌特性，考慮因素較多。

 

　　雖然對于OEM企業(yè)來說，已經(jīng)有很多現(xiàn)成的東西以備線上品牌所需，但還是需要不斷的創(chuàng)新。據(jù)崔松柱介紹，目前大部分線上發(fā)展得比較成熟的品牌都與科絲美詩有合作，相對于以往嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，現(xiàn)在線上品牌，要求越來越高，每一個品牌都想有自己的特性，OEM企業(yè)必須根據(jù)品牌特性去開發(fā)適合他們的產(chǎn)品。

 

　　他舉例說，以前蘆薈膠火了，然后到處都是蘆薈膠，現(xiàn)在眼影火了，但是大家的眼影都不同。“我們需要開發(fā)更多的新品，有特點(diǎn)和賣點(diǎn)的東西，而且線上產(chǎn)品一上線就面向的是全國甚至全球市場，產(chǎn)品就得滿足各個地區(qū)不同膚質(zhì)的消費(fèi)者。”蔣倩翌也告訴記者，諸如美康粉黛、AHC等已經(jīng)有一定的發(fā)展基礎(chǔ)的品牌，其實(shí)更多的是想通過上游企業(yè)尋找一些新的爆品點(diǎn)和產(chǎn)品升級�？梢钥闯觯�線上也在倒逼著上游企業(yè)不斷創(chuàng)新。

 

　　得益于網(wǎng)紅博主強(qiáng)大的帶貨能力，目前彩妝在線上發(fā)展較火，科絲美詩也加大了在彩妝方面的投入。

 

　　總的來說，線上美妝與OEM企業(yè)是相輔相成，共生共長。在迎合線上“快”的同時，上游企業(yè)也應(yīng)該主動求新。